Большие контракты

Автор Константин Бакшт
Издательство Питер
ISBN 978-5-496-01439-7
Кол-во страниц 304
Переплет Твердый переплет
Только самый отборный опыт самых сильных переговорщиков-практиков - и больше ничего!

Описание

От издателя
В своей книге Константин Бакшт отразил ключевую, наиболее эксклюзивную часть опыта, который приобрел за девятнадцать лет непрерывных переговоров и продаж. Также в книгу вошел опыт многих участников тренингов "Большие контракты" - руководителей продаж, директоров и владельцев различных бизнесов России и СНГ. Только самый отборный опыт самых сильных переговорщиков-практиков - и больше ничего!

Книга адресована всем, кто участвует в переговорах и продажах любого уровня: от директоров компаний, руководителей и собственников бизнеса (для которых она будет ПОЛЕЗНЕЙШИМ ПРАКТИЧЕСКИМ РУКОВОДСТВОМ К ДЕЙСТВИЮ) - до начинающих менеджеров по продажам (пусть знают, куда им расти!)

Сопутствующие товары

Управление фирмой, оказывающей профессиональные услуги

Продажа услуг — особая сфера деятельности, которая требует своих подходов, отличающихся от продажи просто товаров.

Как правильно управлять консалтинговыми, аудиторскими, юридическими, рекрутинговыми фирмами, как строить взаимодействие с клиентами, партнерами, систему маркетинга?

Все эти аспекты рассматриваются в этой книге ведущим экспертом по данной теме.

Книги Майстера стали настольными для множества руководителей и долгое время (до перевода на русский язык) являлись их серьезным конкурентным преимуществом. Но просто обладать книгой теперь уже мало, надо использовать ее на практике!

600 MDL

Навигатор сделки

Цитата

"Если у тебя прекрасная команда и гнилое судно, то быстрее плыть ты все равно не сможешь, как бы матросы ни старались".

Алексей Слободянюк

О чем книга

О простой системе продаж непростым корпоративным клиентам в сегменте b2b. Автор уверяет: ни одна сделка, равно как и ни один человек, непохожи друг на друга. Но в каждой из них есть кое-какие общие правила, при следовании которым успех сделки станет не счастливой случайностью или божьей милостью, а вполне закономерным явлением. 

Почему книга достойна прочтения

  • Авторская методика продаж АСТРА охватывает все ключевые этапи сделки. 
  • Творческий подход к выстраиванию деловых отношений. 
  • Управлением процессом продаж? Да, это возможно! 
  • Принцип двойного анализа: важно не только начало, но и завершающий этап сделки. 
  • Включение в процесс нужных людей и исключение баласта - как никого не обидеть? 

Для кого эта книга

Предназначена для руководителей отделов продаж и менеджерам по продажам в сегменте b2b. 

Кто автор

Алексей Слободянюк - бизнес-тренер компании "ОРАТОРИКА", разрабатывает и проводит семинары, тренинги и деловые игры по эффективным продажам. Бизнес-консультант в области продаж продуктов с длинными циклами. А также инженер-конструктор, переводчик c немецкого языка, лингвист, презентатор, переговорщик, продавец, эксперт в области продаж продуктов с длинным циклом, философ, исследователь, предприниматель, бизнесмен. 

Ключевые понятия

Продажи; переговоры; сделка; логистика; торговля. 

229 MDL