Команда чемпионов продаж

Как создать идеальный отдел продаж и эффективно им управлять

Описание

Цитата

"Вы можете разглядеть в человеке, который к вам пришел, потенциал, которого он сам еще не оценил. А раз не оценил, значит, у вас есть возможность получать сверхприбыль: до момента, когда он узнает себе цену, вы сможете на нем зарабатывать".

Сергей Филиппов

О чем книга

О том, как подбирать сотрудников не на один день или два месяца, а надолго. Как мотивировать их и превратить разносортных людей с разными судьбами и опытом работы в единую команду, приносящую прибыль и вам и себе самим. 

Почему книга достойна прочтения

  • Ориентация на российскую аудиторию; 
  • Конкретные советы о том, как совмещать стратегические долгосрочные цели компании с личными целями каждого менеджера; 
  • Типология менеджеров в соответствии с задачей всего отдела продаж; 
  • Эффективные упражнения на проверку собственных возможностей; 
  • Метод SMART и метод КИДАЛ - национальные особенности. 


Для кого эта книга

Наиболее интересна для руководителей отделов продаж и менеджеров по продажам. 

Кто автор

Сергей Филиппов - Топ-Менеджер Российской Федерации. Master of Business Administration (MBA). Генеральный директор компании Vertex. Бизнес-тренер, практик, суммарно провел более 400 тренингов, 25 разработанных стратегий бизнеса, коучинг топ-менеджеров ведущих компаний России. Автор множества статей и книг. 

Ключевые понятия

Продажи; психология; лояльность; менеджмент. 

Особенности оформления книги

Твердый переплет; множество "говорящих" иллюстраций, схем и планов работы отдела продаж.