Навигатор сделки

Практика стратегических продаж от А до… А
229 MDL

Описание

Цитата

"Если у тебя прекрасная команда и гнилое судно, то быстрее плыть ты все равно не сможешь, как бы матросы ни старались".

Алексей Слободянюк

О чем книга

О простой системе продаж непростым корпоративным клиентам в сегменте b2b. Автор уверяет: ни одна сделка, равно как и ни один человек, непохожи друг на друга. Но в каждой из них есть кое-какие общие правила, при следовании которым успех сделки станет не счастливой случайностью или божьей милостью, а вполне закономерным явлением. 

Почему книга достойна прочтения

  • Авторская методика продаж АСТРА охватывает все ключевые этапи сделки. 
  • Творческий подход к выстраиванию деловых отношений. 
  • Управлением процессом продаж? Да, это возможно! 
  • Принцип двойного анализа: важно не только начало, но и завершающий этап сделки. 
  • Включение в процесс нужных людей и исключение баласта - как никого не обидеть? 

Для кого эта книга

Предназначена для руководителей отделов продаж и менеджерам по продажам в сегменте b2b. 

Кто автор

Алексей Слободянюк - бизнес-тренер компании "ОРАТОРИКА", разрабатывает и проводит семинары, тренинги и деловые игры по эффективным продажам. Бизнес-консультант в области продаж продуктов с длинными циклами. А также инженер-конструктор, переводчик c немецкого языка, лингвист, презентатор, переговорщик, продавец, эксперт в области продаж продуктов с длинным циклом, философ, исследователь, предприниматель, бизнесмен. 

Ключевые понятия

Продажи; переговоры; сделка; логистика; торговля. 

Сопутствующие товары

Техника продаж крупным клиентам

Цитата

«Продажа крупным клиентам похожа на командный вид спорта. Как в футболе нападающий не может ничего сделать без помощи других игроков, так и при продаже крупному клиенту вам нужна помощь коллег». 
                                                                            Радмило Лукич, Евгений Колотилов

О чем книга

О том, как повысить эффективность продаж компании, заключая контракты на крупные суммы. Авторы разбирают такие темы, как первичный поиск, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др. 

Почему книга достойна прочтения

- В книге популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам. 
- Авторы в течение нескольких лет собирали ответы на часто задаваемые вопросы, получая их от реальных людей, имеющих за плечами значительный опыт в продажах. 
- Информация, которую содержит книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций.

Для кого эта книга

Для менеджеров по продажам, менеджеров по работе с ключевыми клиентами, менеджеров по развитию бизнеса, руководителей отделов продаж, а также всех, кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам. 

Кто авторы

Радмило Лукич — бизнес-тренер и консультант в области продаж В2В. В тренерском бизнесе с 2000 г. Владелец компаний PINTA LAB LTD и «Лаборатория Радмило Лукича». Согласно рейтингу, составленному журналом «Секрет фирмы», входит в 10 лучших тренеров РФ и занимает 1-е место среди тренеров по продажам В2В. 
Евгений Колотилов — бизнес-тренер по продажам и маркетингу, консультант. Ежегодно проводит десятки семинаров на тему продаж и маркетинга по всей России. Автор бестселлеров «100 подсказок менеджеру по продажам», «Удвоение личных продаж». 

Ключевые понятия

Продажи, работа с ключевыми клиентами, b2b. 



560 MDL