Построение отдела продаж. Ultimate Edition

290 MDL

Описание

О книге
Почему стоит прочесть эту книгу
Эта книга - самая популярная из всех книг Константина Бакшта, который входит в тройку самых читаемых российских авторов деловой литературы. В основе этой книги лежит колоссальный опыт Константина Бакшта и десятков экспертов его компании по построению отделов продаж. Это - сотни проектов по всей России, от Москвы и Калининграда до Владивостока. А также на Украине, в Казахстане, Беларуси, Молдове, Армении и в странах Балтии. Все самое ценное из этого огромного практического опыта структурировано, упорядочено и изложено в этой книге. Чтобы Вы могли воспользоваться технологиями Константина Бакшта для построения и развития отдела продаж Вашей компании и роста Ваших доходов.

Уникальность книги
Принципиальное отличие нового издания от предыдущих - то, что под одной обложкой собраны ключевые разделы двух книг - "Построение отдела продаж" и "Боевые команды продаж". Все они переработаны, дополнены и актуализированы по состоянию на 2015 год.

Чем понравилась эта книга
Десятки тысяч Компаний в России и за рубежом уже получили ощутимую пользу и серьезные результаты от применения идей и технологий, изложенных в книге.

От автора
"Бизнес - это война, где пленных скупают за бесценок. Линия фронта на этой войне проходит там, где идёт работа с Клиентами. Ваша основная ударная сила - Ваш отдел продаж. Ваши менеджеры по продажам всегда в бою, всегда на передовой. Надеюсь, эта книга поможет Вам построить профессиональный отдел продаж, позволит избежать многих проблем и ошибок, которые могут обратить все сделанное Вами в ничто и нанести серьезный ущерб Вашему бизнесу. А главное - желаю, чтобы эта книга укрепила Вашу решимость построить систему продаж Вашего бизнеса на достойном профессиональном уровне. И помогла Вам это сделать."

К. Бакшт

Книга подойдет

  • руководителям компаний и владельцам бизнеса
  • тому, кто собирается создать свой бизнес
  • тем, кто задумывается о карьерном росте и хочет стать профессиональным руководителем продаж

Сопутствующие товары

Навигатор сделки

Цитата

"Если у тебя прекрасная команда и гнилое судно, то быстрее плыть ты все равно не сможешь, как бы матросы ни старались".

Алексей Слободянюк

О чем книга

О простой системе продаж непростым корпоративным клиентам в сегменте b2b. Автор уверяет: ни одна сделка, равно как и ни один человек, непохожи друг на друга. Но в каждой из них есть кое-какие общие правила, при следовании которым успех сделки станет не счастливой случайностью или божьей милостью, а вполне закономерным явлением. 

Почему книга достойна прочтения

  • Авторская методика продаж АСТРА охватывает все ключевые этапи сделки. 
  • Творческий подход к выстраиванию деловых отношений. 
  • Управлением процессом продаж? Да, это возможно! 
  • Принцип двойного анализа: важно не только начало, но и завершающий этап сделки. 
  • Включение в процесс нужных людей и исключение баласта - как никого не обидеть? 

Для кого эта книга

Предназначена для руководителей отделов продаж и менеджерам по продажам в сегменте b2b. 

Кто автор

Алексей Слободянюк - бизнес-тренер компании "ОРАТОРИКА", разрабатывает и проводит семинары, тренинги и деловые игры по эффективным продажам. Бизнес-консультант в области продаж продуктов с длинными циклами. А также инженер-конструктор, переводчик c немецкого языка, лингвист, презентатор, переговорщик, продавец, эксперт в области продаж продуктов с длинным циклом, философ, исследователь, предприниматель, бизнесмен. 

Ключевые понятия

Продажи; переговоры; сделка; логистика; торговля. 

229 MDL

Sales-детонатор: Как добиться взрывного роста продаж

Цитата

«Если заставить свой мозг как следует работать, то можно, не вложив в бизнес ни копейки собственных денег, исключительно благодаря своему уму заработать многомилионное состояние. В этой связи вот вам еще одно определение продаж. Продажи – это умение заставить работать свой мозг и получать все, что вы хотите в этой жизни».
Сергей Филиппов


О чем книга «Sales-детонатор: Как добиться взрывного роста продаж»

Суть sales-философии Сергея Филиппова заключается в том, что продажи – это не столько процесс и результат, сколько способ мышления; не столько наука, сколько искусство. Овладеть им читателю поможет представленная в книге методика.

Основанная на многолетнем опыте автора, она включает в себя подробнейший компетентный разбор всех центральных проблем темы, включая такие вопросы, как четыре сущности продажи и построение ее цикла, специфика «холодного звонка», правила встречи с клиентом и тактика удержания его внимания, способы обработки возражений и секреты успешного завершения сделки.

Книга адресована как опытным менеджерам по продажам, так и тем, кто делает первые шаги в овладении искусством продаж.

Почему книга «Sales-детонатор: Как добиться взрывного роста продаж» достойна прочтения

  • «Суть моей философии заключается в том, что подача материала так же важна, как и его содержание», – пишет Сергей Филиппов. Правильность этой философии подтверждают 600 тренингов для крупнейших компаний России и мира, проведенные автором за 10 лет; ее важнейшие постулаты – в этой книге.
  • Помимо теоретического материала, книга содержит ряд уникальных практических упражнений, помогающих читателю глубже вникнуть в тему продаж.

Кто автор

175 MDL